欧美3区/www.成人国产/激情天堂网/大伊人网

揚帆·起航·2016

日期：2016-2-21 13:55:37   作者：   原創 點擊：4898次

揚帆·起航·2016

公司于2016年2月17日再次邀請到獸藥行業講師為我公司進行授課：

課程題目：營銷系統思維與銷售行為分解——戈老師

 

課程提綱：

• 什么是系統思維

系統思維是一種邏輯抽象能力。 

舉例：“盲人摸象”的啟示：不能只看到事物的一部分，而應看全局才能了解事物的全面和真實情況。        

• 系統思維在營銷中的應用 （七要素）

要素一：環境

大環境→行業

小環境：企業→核心競爭力；區域→區域特點

要素二：企業

商業模式=業務模式+盈利模式

 

要素三：競爭者

謀略、團隊、競爭策略、方法

 

要素四：協同者

要素五：銷售員

業績不佳者的通病：自身有惰性、抱怨多、缺乏底氣、抗蒙拐騙、客戶結構不合理、依賴心強、受逃避責任。

銷售人員自我修煉的內容：格局、視野、人格、知識、技能。

要素六：渠道

要素七：客戶         

三、銷售行為基本動作分解

 銷售五步：市場規劃（從養殖戶做起）、選擇渠道、建立內線、分析要求、滿足需求。

 

團隊課程題目：如何打造高績效的獸藥銷售團隊——高老師

 

現在的時代是客戶經濟時代！產品經濟時代→客戶經濟時代

客戶影響力已經左右企業戰略；客戶影響力已經左右利潤水平。

——前言

• 營銷管理概念

·營銷即為客戶創造價值，或者說創造客戶價值

·企業目標是創造并留住每一個滿意的顧客，利潤只是副產品。

——杜拉克

二、營銷管理觀念

目前全球企業五種觀念指導下的營銷活動

1、生產觀念

2、產品觀念

3、推銷/銷售觀念

4、營銷觀念

5、社會營銷觀念

三、營銷系統

營銷信息系統是現在營銷活動的主要環節和管理流程

四、銷售管理的五要素

1、產品流

2、資金流

3、信息流

4、信用流

5、情感流

五、銷售管理的基礎

  銷售組織管理體系：開發、激勵銷售隊伍，調動積極性，提升業績。

  銷售業務管理流程：開發、管理客戶，進行成本、信用控制，促進銷售。

 

銷售管理現狀：

行業的銷售管理水平有待提高

市場開拓困難

市場變化快，獲取市場信息困難

缺少銷售服務

銷售隊伍不穩定，人員流失率高

價格戰

……

銷售管理不足的原因：

1、成本預算和財務控制上的不足，造成經營成本過高

2、信用管理系統缺乏，造成高風險

3、人力資源的管理、開發和培訓

4、企業銷售信息管理和客戶管理落后

5、企業內部員工的評估，獎勵不科學為，簡單量化，唯業績是圖，無長期穩定感。

 

控制銷售管理的兩大資源：

1、客戶資源必須牢牢控制在企業手中

2、企業的銷售隊伍，人力資源必須經過嚴格的選拔和訓練

 

銷售管理團隊：

1、銷售隊伍的設計（包括銷售隊伍的目標、策略、結構、規模、報酬五個方面）

2、銷售隊伍的管理

3、銷售隊伍的推銷原則

4、設計和管理銷售隊伍的步驟關系圖

 

銷售隊伍的結構：

按地區組成銷售隊伍；

按產品組成銷售隊伍；

按顧客結構組成銷售隊伍；

功能型的銷售隊伍。

 

    通過本次培訓，公司將總結培訓經驗，制定符合公司發展方向和要求的培訓計劃，采取符合公司實際的管理模式，堅持不懈的優化員工培訓，為公司戰略目標的實現提供有力的人才保證，愿公司在新的一年里大展宏圖，祝新老客戶在2016年里吉祥如意，笑口常開;也預祝我們在新的一年中，合作愉快，萬事如意！