公司于11月29日召開銷售例會(huì)，各區(qū)區(qū)域經(jīng)理內(nèi)容如下：
一、郭經(jīng)理講解——“成功會(huì)議要素”
1、前提
想和做，在于業(yè)務(wù)員，不再經(jīng)銷商；
積極運(yùn)作的態(tài)度；
只要做一次，下次積累經(jīng)驗(yàn)；
尤其蛋雞市場(chǎng)，嘗試去做；
40人以上都可以開展會(huì)議。
2、流程
1）
會(huì)前準(zhǔn)備要點(diǎn)；
日期確定:天氣，其他會(huì)，節(jié)氣等；
宣傳單:近期熱點(diǎn)寫明，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置；
地點(diǎn)選定:不再縣城，相對(duì)安靜，當(dāng)?shù)乇容^出名的飯店；
獎(jiǎng)品設(shè)置:一等獎(jiǎng)，重獎(jiǎng)突出
二等獎(jiǎng)，實(shí)用的
紀(jì)念獎(jiǎng)，小卻是質(zhì)量很好
抽獎(jiǎng)環(huán)境設(shè)定:現(xiàn)場(chǎng)解釋
2）
會(huì)中要點(diǎn)
講課老師人選
活動(dòng)規(guī)則解釋、定金設(shè)置
成交過程工作 、注重解釋
抽獎(jiǎng)公平公正
3）
會(huì)后要素
給合作伙伴肯定
后期工作做好
承諾超值回饋
去市場(chǎng)拜訪，沒來的客戶也會(huì)有參與
會(huì)議是多贏，積極做好，避開高峰期，有計(jì)劃的組織好，為以后開發(fā)市場(chǎng)打基礎(chǔ)。
二、喬經(jīng)理講解——行業(yè)創(chuàng)新模式的淺談
1、適應(yīng)環(huán)境
1)市場(chǎng)波動(dòng)
2)競(jìng)爭(zhēng)加劇
3)信息對(duì)稱
4)渠道下沉
5)服務(wù)提升
6)富集效應(yīng)，合作的資本
2、認(rèn)清自己
讓經(jīng)銷商清楚自己的定位
讓自己清楚自己的定位
清楚自己操作什么樣的客戶
經(jīng)銷商喜歡什么樣的業(yè)務(wù)員
喜歡業(yè)務(wù)員有什么樣的素質(zhì)
3、武裝自己
自己打造自已；
把自己包裝成有能力的人；
任何在外的東西都是次要的；
緊跟趨勢(shì)；
制定會(huì)議，根據(jù)購買習(xí)慣，制定相應(yīng)的方案(蛋雞、肉雞都可以搞會(huì)議營銷）；
腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印，不要走捷徑；
萬事以基礎(chǔ)做起。
三、白經(jīng)理講解——“互聯(lián)網(wǎng)+下行業(yè)的思考”
1、什么是互聯(lián)網(wǎng)+
李克強(qiáng)在政府工作報(bào)告中提出來的。利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，在新的領(lǐng)域創(chuàng)造一種新的生態(tài)。
2、互聯(lián)網(wǎng)+不是對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的的顛覆，是現(xiàn)在升級(jí)
3、互聯(lián)網(wǎng)惹的禍
蝴蝶效應(yīng)，畜牧行業(yè)的各種事件；
養(yǎng)殖戶的網(wǎng)絡(luò)普及，信息快；
飼料行業(yè)一地雞毛，獸藥行業(yè)算凈土；
獸藥還是一種特殊商品，相對(duì)有附加值，也逃不過競(jìng)爭(zhēng)的加劇；
產(chǎn)品二維碼的推出，是對(duì)正規(guī)獸藥企業(yè)的保護(hù)；
互聯(lián)網(wǎng)下畜牧行業(yè)角色的轉(zhuǎn)變。
4、互聯(lián)網(wǎng)+獸藥行業(yè)的思考
1）獸藥行業(yè)營銷方式的改變
2）獸藥銷售渠道的改變
3）獸藥銷售主體的改變
跑業(yè)務(wù)，網(wǎng)業(yè)務(wù)
4）獸藥經(jīng)銷區(qū)域的改變
區(qū)域從具體到模糊，人對(duì)人在變
5）獸藥從業(yè)人員的職能改變
精準(zhǔn)拜訪，篩選客戶，有目的有預(yù)期的拜訪.
從跑業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變技術(shù)服務(wù)客戶
6）獸藥行業(yè)的從業(yè)方式的變化
團(tuán)隊(duì)合作，線上線下合作
7）獸藥行業(yè)的利潤再分配的變化
提成一對(duì)多，多對(duì)一
8）獸藥行業(yè)的服務(wù)方式的變化
一對(duì)一，多對(duì)一，可復(fù)制的服務(wù)
會(huì)末集體討論，陳總做總結(jié)發(fā)言。
